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发布日期:2022-09-17 09:44阅读:次
nba竞猜官网发挥主渠道作用,助力西北地区高质量发展
“三年来,中国石油西北化工销售公司本着服务西北经济发展的主导思想,瞄准新时期区域经济发展变化,将企业发展有机结合起来以服务地方经济发展,积极带头央企为示范中国石油西北销售公司,发挥主渠道作用,引导建设价值共享、互利共赢的“生态圈”,成为中国的“一面旗帜”商贸领域推动西北经济跨越式发展。”新疆蓝山屯河化工有限公司总经理李鹏评价说。
构建区域循环经济链
nba竞猜官网大西北地处丝绸之路经济带和亚欧大陆桥黄金地带。它是中国传统的能源生产和出口地区。近年来,随着煤化工的兴起和民营经济的蓬勃发展,西北已成为国民经济的重要增长极、国家重要的产业基地、西部开放的重要战略平台,承接产业转移的战略要地。发展前景不可估量。但是,也存在一些不可避免的结构性问题。一方面,生产的产品基本运往中东部地区。另一方面,本地企业生产所需的许多原材料不得不从异地采购,无形中增加了企业的成本。降低西北产品和服务的市场竞争力。
三年来,西北化工销售有限公司充分发挥信息和营销渠道优势,主动联系区域内兄弟公司和当地公司,挖掘其化工原料需求,利用凭借在质量保证、产品谈判、物流组织等方面的专业能力,努力打通上下游,更好地为客户提供优质高效的服务,搭建生产企业与下游客户合作的“金桥”。
新疆蓝山屯河化工有限公司位于新疆昌吉。生产PET聚酯切片、可发性聚苯乙烯EPS树脂等产品的原料PTA、乙二醇和苯乙烯,由公司提供的西北化工销售。原材料供应距离短、供应稳定,成为公司持续发展壮大的动力源泉。在西北地区,有很多像岚山屯河这样的企业。借助西北化工在化工产业链上的领先优势,本土化工企业从产出两端找到了最高效的合作伙伴,产业集群的优势得到了体现。尤其是纯苯、苯乙烯、PX、PTA等芳烃产品,在乌鲁木齐、独山子等地方工业园区,形成了上下游连续、价值共享的循环产业链。例如,西北公司向新疆万盈化工供应纯苯和甲醇,万盈化工生产的混合二甲苯作为乌鲁木齐石化生产对二甲苯的原料。同时,其甲苯产品也供应新疆鹤山巨力生产。 TDI,这样就有效形成了一条贯穿上下游的循环经济链条。据悉,借助固有的客户资源,西北化工销售公司正在与相关煤化工企业商讨甲醇和MTBE产品的代理销售计划。
nba竞猜官网创新的新商业模式
西北化工销售有限公司围绕西北地区化工市场需求,利用公司品牌价值和主营产品驱动力,搭建多辐射产品贸易平台,建立公司在当地化工产业链中处于领先地位。目前已完成化肥、芳烃、硫磺、液碱、浓硝酸等产品销售平台的搭建,具备实际控制和引领能力。以硫磺产品为例,西北化工的销售不仅实现了独山子、乌鲁木齐、克拉玛依等8家炼化企业硫资源的统一销售,还吸引了国外资源的积极参与,逐步将进口的硫磺从阿拉山口进入统一销售平台。采取招标方式扩大市场覆盖范围,建立区域硫磺产品独家供应优势。
化肥市场,西北化工销售公司发挥“昆仑”尿素品牌影响力,采购区域内其他化肥品种,建立一揽子营销模式中国石油西北销售公司,制定适合不同用户的区域营销方案,建设农资超市,并推广“一站式”服务,让客户一次性完成尿素、磷复合肥、有机肥等各类肥料的采购。
nba竞猜官网针对新疆高压线型树脂产品资源严重短缺的问题,西北化工销售有限公司主动与中石化、新疆境内外煤化工企业建立业务合作关系。大连、新疆神华等企业合作,采取集中采购、批量销售、点对点、销售为主的采购运作模式。今年1-9月,共采购线材2万吨,高压聚乙烯1万吨,令新疆满意。下游企业的需求有力支撑了新疆地方经济的发展。在中石油系统中,该公司积极落实化工业务增销要求,积极参与中国石油物资采购招投标,向兰州石化贸易供应液碱、盐酸、浓硝酸中国石油西北销售公司,和 MTBE 到宁夏和庆阳石化。中国石油西北销售公司,价格比以前更低,为生产企业降低了成本。
构建有效竞争、合作、共赢的“生态系统”
西北化工销售公司始终把“服务更多客户”作为工作的“起点”和“重点”。过去,当分销资源不足时,西北化工的销售渠道不得不被迫收缩。近年来,公司通过贸易积极拓展资源采购渠道,形成集中配送和系统外采购两个“战略支点”,及时弥补资源结构性矛盾,满足客户对原材料的需求。此举不仅促进了公司业务的发展,也发现了众多老客户的新需求。对于之前没有经营过的品种,公司还主动多方寻求资源,为客户提供“一根电缆”的解决方案。例如,打破门户限制,从天津采购中石化甲苯产品供应甘肃银光集团,与塔河炼化开展向乌鲁木齐石化供应混合二甲苯的商业业务。目前已与新疆万盈化工、新疆鹤山巨力、新疆中泰、哈密恒友能源、甘肃莱安能源等签订了原材料采购及产品销售框架协议。在贸易操作中,公司把严格的风险控制放在首位,规定实物贸易必须在货款支付后才能“放行”,并对经营品种、经营资质、操作程序等进行合规审查。环节严格管控,信风牢牢收紧。受控的“围墙”。 2019年前三季度,公司累计实现产品贸易量64万吨,是去年同期的4.3倍。
nba竞猜官网西北化工销售立足当地经济发展,通过及时获取上下游动态信息、牵线搭桥、引进外企在西北“扎根”等方式,积极参与当地产业链的延伸,创造为各类企业公平使用生产要素提供条件,帮助当地形成了合作共赢的“生态圈”中国石油西北销售公司,也为扩大自身经营规模创造了更广泛的“朋友圈”。今年,围绕兰州石化乙苯改造项目,无锡兴达在兰州建设16万吨EPS项目正式启动。中泰化工前期引进的库尔勒百万吨级PTA项目将依托乌鲁木齐华亿吨级PX项目10月投产。公司还定期与甘肃省工信委、兰州新区精细化工园区就项目引进进行沟通,提供大客户名单,商讨策划产业延伸方案,筑巢引凤,招商引资。通过商业投资。目前,西北地区正在向国内知名玩具制造企业和高新技术建材高新技术企业发出邀请函。同时,销售拓展贸易工作也进入了新的增长阶段。钾肥、甲醇、白油、煤焦油、沥青等销售平台正在筹建中,近期将投入运营。